Как найти идею для бизнеса? Часть 2
Как и обещал, опубликовываю вторую часть перевода статьи: Как найти идею для бизнеса.
Шаг 3: Выбор идеи.
ТЕОРИЯ: Пришло время, чтобы решить, какие идеи стоит ваших усилий и денег. Начните анализировать вместе с Вашей командой собранный список идей. Все что, не будет подходить под установленные параметры, отбрасывайте.
Чтобы вычислить хорошую идею, Вам необходимо исследовать рынок. С помощью Интернета можно определить конкурирующие продукты, их цены, и спрос.
Если Ваш список идей сузился до минимума, обсудите их со специалистами, экспертами в конкретной области или коллегами с предыдущих мест работы, или со знакомыми предпринимателями, главное, чтоб они разбирались в специфике Ваших идей и могли дать правильный совет. Позвольте проанализировать идеи как можно большему количеству человек. Ведь даже плохая новость не так уж плохо. «Если они начнут вносить предложения по улучшению идеи, это хороший знак», — говорит Том Келли, генеральный менеджер в Пало-Альто (Калифорнии) инновационной продукции фирмы IDEO. «Они могут реально представить себе то, что Вы предлагаете».
Эти встречи должны помочь вам сосредоточиться на одной или двух концепциях. Конечная идея должна отвечать всем рациональным требованиям, которые вы создали, но это также должно быть нечто, что Вас волнует. В конце концов, вы будете продавать идеи для инвесторов и клиентов. И не останавливайтесь генерировать идеи, они могут Вам понадобиться, если ваш первый выбор не удастся.
ПРАКТИКА: Лему Хантеру, президенту Альбукерки инжиниринговой фирмы Mechtronic Solutions надоело быть наемным работником. Поэтому, в 2003 году он решил начать свой бизнес, который позволил бы ему продавать собственный продукт или услугу. К середине 2004 года, Хантер и его команда разработала около десятка идей для новых продуктов.
Восемь месяцев, Хантер обсуждал идеи с тремя своими главными менеджерами и инвесторами. Они перечисляли все преимущества и недостатки каждой из них. Предложение, использовать беспилотные летательные аппараты для борьбы с огнем, было отброшено, потому что, их было бы трудно продать. Идея новых контактных линз, система очистки были не приняты из-за нормативных барьеров.
Четыре идеи выжили: автоматизированное обследование систем для ресторанов; безопасные лыжные крепления для детей; высокоскоростная система для погрузки сыпучих материалов в транспортные контейнеры; и методы для проверки на дефекты или износ частей самолета на основе реакции компонентов вибрации на испытательном объекте.
Для каждой идеи, Хантер исследовал особенности потенциального рынка. Затем он встретился примерно с 20 различными консультантами.
Встречи помогли понять желания и потребности клиентов. После долгих исследований и споров, Хантер решил остановиться на аэрокосмическом бизнесе. Сегодня, Хантер работает с командой из семи человек, зарабатывая $ 238,000. При этом он имеет лицензию частного пилота. «Вы любите самолеты и обожаете этот бизнес», — говорят Хантеру его компаньоны.
Шаг 4: Технико-экономическое решение.
ТЕОРИЯ: Поздравляю. У вас есть отличная идея. Чтобы превратить ее в бизнес, Вам необходимо ответить на три вопроса: «Можем ли мы сделать этот продукт, или предоставить эту услугу, и по какой цене»? «Нужен ли он клиентам»? «И сколько они будут за это платить»? Если у вас возникли сомнения или Вы не смогли ответить на эти вопросы, будьте готовы бросить эту идею и перейти к следующей.
Чтоб превратить идею в бизнес, Вам необходимо предусмотреть все возможные препятствия и проблемы, при этом необходимо знать пути их решения. Интернет-исследования помогут Вам найти ответы на многие вопросы, касающиеся бизнеса.
В то же время, необходимо выяснить, действительно ли хотят клиенты то, что вы собираетесь продавать. Готовы ли потребители вашей целевой аудитории платить за предлагаемый товар или услугу, если да, то, в каком размере? Затем необходимо войти в контакт с покупателями розничных магазинов и узнать их мнение. (Попробуйте найти онлайн – объявления для безработных покупателей, у которых есть время, чтобы ответить на несколько вопросов.)
Если ваша цель – раскрутка бизнеса, то понадобятся десятки таких опросов. Сделать это можно и с помощью телефонного опроса или прибегнуть к услугам консультантов.
ПРАКТИКА: известный предприниматель и изобретатель Дэвид Хоч закрыл свое последнее дело в 2007 году. К лету 2008 года он был готов к новым идеям. Одним из его первых шагов была встреча с Герхардом Пауэлка, который был соучредителем Берлингтона (штат Массачусетс), дизайнерской фирмы Перкинс Купером и бывшим коллегой Хоча. После нескольких месяцев исследований и обсуждений, было решено организовать компанию по садоводству, которая должна была решать проблемы воды и питательных веществ для растений. В конце концов, компания стала называться Sensible сад, а Купер Перкинс стал его инвестором.
Осенью 2008 года, Хоч, заядлый садовод, связался с садовниками Prim, SRL, ритейлер — садовые инструменты, чтобы спросить, есть ли у них высокотехнологичные системы контроля над растениями, которые он собирается продавать. Он также нанял консультанта промышленного садоводства. Все это дало ему большой толчок в бизнесе.
Весной 2009, Хоч провел три фокус — группы примерно из 10 садоводов. Он заплатил $ 100 каждому, дал им необходимые макеты предлагаемых продуктов, и спросил, хотят ли они, чтоб их продукты выглядели также. Это вызвало волнение у потенциальных потребителей. Однако группы хотели видеть не макеты, а естественные растения. Тогда Хоч сделал датчики, напоминающие листья кувшинок. После чего узнал у фокус-группах, что они готовы платить за систему. После переговоров, они остановились на цене в $ 59 за домашнюю базовую станцией мониторинга с двумя датчиками, плюс $ 14.95 за каждый дополнительный датчик.
Хоч прекрасно понимал технологию своей системы. Для продвижения своего бизнеса ему необходимо было продавать датчики по низкой цене, чтоб привлечь большое количество покупателей. Ему необходимо было снизить цену до $ 3,50 за каждый датчик. Медленно, но уверено цена падала, а доход, за счет увеличивающейся массы покупателей возрастал. Пока, наконец, Хоч не достиг своей цели
Шаг 5: Прототип.
ТЕОРИЯ: Пора сделать ваш продукт или услугу реальной, с полностью функционального прототипа. Если все готово, то вам нужны потенциальные клиенты, которых можно, извлечь из бывших фокус — групп. Их отзывы помогут вам внести необходимые коррективы.
ПРАКТИКА: Махешвари переехал в Филадельфию, из Кремниевой Долины в 2007 году, где находился его сын, который был серьезно болен. Однако отец не смог вовремя найти врача в Филадельфии, и его ребенок попал в реанимацию. Вскоре после этого случая, Махешвари начал работать над бизнес – проектом, который помогал бы пациентам, найти необходимого врача в кратчайшие сроки, чтобы те вовремя оказали медицинскую помощь.
В январе 2008 года, Махешвари создал презентацию в PowerPoint, которая иллюстрировала, как пациенты будут пользоваться этой системой. Он стал ее показывать всем друзьям и знакомым, чтобы те знали, как в случае необходимости можно срочно найти врача. Махешвари не знал, например, каким образом должна осуществляться оплата врачам, хотя с другой стороны, он считал оплату за медицинские услуги плохой идеей. Однако в ходе бесед с врачами он понял, что за оказанные услуги, пациентам все-таки придется платить, поскольку это будет стимулировать врачей оказывать медицинскую помощь в любое время, когда это будет необходимо. Тогда, Махешвари внес предложение за ежемесячную абонентскую плату.
Он также рассказал о своих новых версиях веб-сайтов более чем 100 бывших коллегам и друзьям. Это помогло ему сделать систему более удобной для пользователей. В одной из версии отсутствовали фотографии врачей, однако пользователи хотели видеть специалистов, к которым планировали обращаться за помощью. Махешвари даже организовал опрос, чтобы выяснить, что нужно сделать для усовершенствования системы. Победителем стал DocAsap.COM, который заменил MyCityDoc.com и WalkIn.MD. «Это непрерывный процесс, где мнение людей действительно играет большую роль», — говорит Махешвари. "Люди не могут реагировать так, как вы того ожидаете, они сделают все по-своему. Поэтому именно они должны были проверить концепции, внешний вид, стиль сайта и даже его название ".
К марту Махешвари составил проект с учетом мнений пациентов и врачей, а уже в июле он был запущен в действие. В первый месяц, работы сайта, на нем зарегистрировались около 30 врачей, в том числе и стоматологи, а также уже были организованы десятки встреч. Махешвари надеется, что его проект может принести доход в $ 100000 уже в первый год своего существования.
