Некоторые особенности переговоров с китайскими бизнес-партнерами

Вам предстоит деловая поездка в Китай или участие в переговорах с китайскими партнерами? Не поленитесь узнать об особенностях китайского менталитета, ведь возможно эти знания и пригодятся вам добиться успехов при переговорах, подписании контрактов и налаживании сотрудничества на долгие годы.

На национальный китайский характер наложили отпечаток века и даже тысячелетия, которые жители Китая провели в бедности, трудолюбиво вспахивая землю и дисциплинированно слушаясь как императора, так и его чиновников. Эти качества – трудолюбие и дисциплинированность китайцы сохраняют и до сих пор, к тому же этому народу свойственна быстрая обучаемость и предприимчивость.
Собираясь в эту страну учтите – о деловых переговорах нужно условиться за два-три месяца и непременно в письменной форме.
Перед встречей обязательно отправьте материалы на китайском языке, посвященные истории вашей фирмы или компании и описание производимых ей товаров или оказываемых услуг. Если китайские партнеры присылали вам какую-либо информацию, обязательно сделайте перевод текста с китайского на русский, там могут быть факты, которые вам пригодятся.
Все технические вопросы следует обсудить до вашего приезда.
Желательно настоять на том, чтобы место переговоров было выбрано именно вами в европейском стиле. У китайцев существуют специальные бизнес-центры или комнаты для переговоров в отелях, которые можно использовать в данном качестве.
Проводя переговоры, имейте ввиду вам потребуются точные знания, китайцы любят выяснять все подробности. При этом незаметно они будут записывать их, чтобы при случае использовать найденные противоречия или неточности. В этом случае вам помогут переводчики носители языка, которые помогут вам контролировать информацию и обеспечат профессиональный перевод.
Кроме того, ведя дела с китайскими партнерами, лучше не показывать вашей конкретной цели. Пусть они думают, что вы лишь выбираете нужный вариант.
Заранее продумайте, по каким вопросам можно уступить представителям китайского бизнеса, а по каким следует остаться непреклонным.
Имейте ввиду, китайцы мастера психологической борьбы и часто используют ее методы, чтобы дезориентировать своих партнеров. Поэтому если ваши китайские коллеги вдруг заявляют, что они покидают почти завершенные переговоры, не надо верить им на все сто процентов, вполне возможно, это просто способ манипуляции.

А вообще, будьте терпеливы и вежливы со своими китайскими партнерами, заставьте их уважать себя и подружитесь с ними. Ведь ведение совместного российско-китайского бизнеса очень перспективно и создает множество возможностей экономического роста и процветания вашей компании.
По материалам агентства переводов www.buro24.net